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厦工用户:入行20年 资深租赁商告诉你选设备的诀窍_行业资讯_第一工程机械网

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厦工用户:入行20年资深租赁商告诉你选设备的诀窍2016/09/0615:06工程机械观察来京近20年的陈温海,福建乡音褪去了不少,可骨子里闽商“爱拼会赢”的印记依旧鲜明。20世纪90年代的北京,正处在后亚运时代的建设期中,基建和房地产不断升温,到处都在修路架桥,陈温海先后参与了京开高速、五环路等北京市重点道路工程的施工。丰沛的工程量,不仅为陈温海积累下足够的扩张资本,也帮助他圈下了优质的人脉。
    天生的经商基因,使陈温海敏锐地察觉到设备租赁对建设项目的渗透,无疑会使更多下游施工企业减少新机采购。为此,陈温海又做起了工程机械租赁这桩看似简单,却颇有门道的生意,“我主要是选择挂靠某些单位,定向供应设备,再以此为核心,向外辐射。说到底,租赁的核心并不是施工,而是服务。要想真正站住脚,除了维系好客户关系外,更要为他们提供更优质的服务。”陈温海把租赁生意看得很透彻。
    早已结束大规模开发的北京,想要在工程机械租赁领域里稳中求胜,并非易事,“前两年,有一些没接触过这个行当的人也跑来凑热闹。可他们没有足够的经验、人脉、资金积累,根本没法维系。”陈温海如是说。
    虽说从业20年,早就看惯了这些跌宕起伏,但陈温海对那些把施工市场门槛踩坏的人还是颇有些微词,“他们根本不是真心做这行,不过是以为能赚快钱就一头撞进来。不断压低台班费,租赁价格下来容易上去难,如果一个行业里从上游制造商到下游用户谁都赚不着钱,何谈可持续发展?”
    深知北京市场难有大幅增长的陈温海,尝试寻找新的突破口,“我曾把业务扩展到其他地区,但最大的难点在于缺乏管理人才。而仅仅是跟着施工单位的工程走,几年后工期结束,再回到北京,很多以往的施工关系就很难衔接上了,等于得重头开始。”
    虽然在业务拓展上,陈温海身上有着天然的冒险精神,不断尝试各种可能性,但对于设备的选择,他却十分严谨和审慎。“我手头的6台压路机和1台装载机,大半都是厦工品牌的。尤其是那台厦工50型装载机,是行业里公认的,这个级别上最好的产品之一。它的技术已经很成熟了,各方面的匹配、机能之间的协调都很到位,用起来特别顺手,而且配件供应充足,维修保养都方便。”陈温海始终认为,买设备一定要选择经过了无数次实践检验的、被无数用户推崇的经典产品,那会直接降低选择成本,也降低了后期使用中面临的设备出现潜在问题的风险。
    正是基于这样的理念,使他在选购道路机械产品时,首先想到了厦工,“厦工压路机果然和50型装载机一样,没让我失望。”陈温海提起那几台压路机,不住地称赞,“无论是吨位设计、关键部件配置、震动平衡和稳定性都挑不出毛病。”
    实际上,在陈温海的发展规划里,路面施工设备一体化无疑是重头戏,只是受市场影响,暂缓了采购计划。但对于像陈温海一样,在这一领域里扎下足够深的根
  基的人来说,挺过这个“冬天”未来依然有无限的可能。
    “要服务好业主方,除了服务到位以外,设备管理也得跟上。一般来说,我的设备几年就会更新一次。这么多年用下来,压路机和装载机,我始终还是认厦工。”陈温海笑着说。责任编辑:Jason|收藏本文文章关键字租赁设备相关阅读陕建机械全资子公司庞源机械租赁蓬勃发展2015年,上海庞源机械租赁有限公司和陕西建设机械股份有限公司完成了资产重组,庞源租赁也因此成为工程机械服务行业里第一家完成资产证劵化的企业,这为庞源租赁自身的发展提供了条件。通过股权证劵化,庞源租赁可以在业务拓展、技术探索和内部管理等方面做更多尝试。这也增强了庞源租赁用户群体的信心。每年一二月份,受气候条件恶劣、春节放假等因素的影响,很多施工企业都会停工,租赁行业一季度的业务量偏低。然而庞源租赁却在传统淡季实现逆转,交易量不仅持续回升,更是供不应求。以塔式起重机为例,2月份庞源租赁的设备拥有量将近两千台,而到5月末,这个数字直逼三千台,且大部分设备已进入工地使用。
    业绩增长得益于市场回暖。现在国内整机厂的生存环境让一些厂家不得不放弃原来大规模透支市场的行为,加之金融行业对于工程机械行业的顾忌以及租赁行业自身的回归理性,让大批不具备竞争资质的企业退出了租赁行业。另外,2016年1~6月房屋和住宅新开工面积分别比去年同期增长了10058平方米和6542平方米,房地产企业在加紧去土地库存之时,也带动了租赁行业的增长。
    除了与陕建机械合作,庞源租赁一直在寻求通过IPO的形式实现公司上市,付出的努力提高了抵抗风险的能力,这点在人力资源方面体现的最为突出,从2010年起,庞源租赁每年招聘的大学生有一百多名,这些人员构成了庞源最完整、最强大的团队以及最齐备的后方梯队,上下一心,加之庞源内部管理水平的日益提高,使得庞源租赁发展速度只快不慢,使庞源租赁已经成为中国工程机械租赁行业的“龙头”企业。[详细]2016-09-0109:58:03.0中交西筑与中交建融租赁有限公司签署战略合作协议8月23日,中交西筑董事长、党委书记、总经理杨向阳在公司会见中交建融租赁有限公司董事长、党委书记张剑[详细]2016-08-3010:22:49.0第三届中国高空作业平台租赁峰会圆满落幕2016年7月28日,第三届中国高空作业平台租赁峰会在上海圆满落幕。本届峰会由北京建筑机械化研究院和[详细]2016-08-1714:11:55.0徐工施维英租赁公司开启后市场建设新格局2016年6月30日,在这个上半年财务结账日的特殊时间节点,徐工施维英机械租赁有限公司交出这样一份成[详细]2016-08-0217:04:17.0JLG携明星租赁产品亮相第三届中国高空作业平台租赁峰会2016年7月28日,上海——近日,全球领先的高空作业平台及伸缩臂叉装车制造商JLG(捷尔杰)携两款[详细]2016-07-2812:57:35.0+加载更多新闻
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