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从变革“次终端”整合LNG产业,中能鼎立获2000万Pre-A轮融资_亿欧_产业创新服务平台

时间:2017-12-15 来源: 人气:0
[亿欧导读]8月31日消息,液化天然气B2B平台“中能鼎立”于近日对外宣布,获得产业投资人Aym女士领投、慧聪网跟投的2000万Pre-A轮融资。中能鼎立创始人臧华文介绍,本轮投资将用于物联网站点铺设,B2B平台搭建,团队人员扩充。
8月31日消息,液化天然气B2B平台“中能鼎立”于近日对外宣布,获得产业投资人Aym女士领投、慧聪网跟投的2000万Pre-A轮融资。中能鼎立创始人臧华文介绍,本轮融资将主要用于从沿海地区市场向中西部地区的物联网站点铺设,另一方面是B2B平台搭建以及提升系统支付能力,完善供应链金融产品和团队人员扩充。
目前我国LNG(液化天然气)产业正面临快速发展期。天然气十三五发展规划提出2020年我国天然气综合保供能力达到3600亿立方米,占一次能源消费的比例达到8.3%-10%,预计2016-2020年天然气年均复合增速15%。不同于油气市场刚刚开始市场化改革,LNG产业一直是足够开放,这是一个万亿市场。
LNG(液化天然气)产业现状是中西部液化天然气生产型企业,上游趋于饱和但是开工率不足;中东部大型存储设备进行分销,终端使用场景燃煤锅炉改造上作为燃料和下游的印刷、陶瓷、纺织、化工等行业,需要天然气提供热能,如何更高效的使用能源是个话题。中能鼎立以行业物联网、B2B交易平台、供应链金融为一体服务行业,促进产业升级。
尽管依托油气罐运输的液化天然气,也存在多级分销商现象。但中能鼎立创始人臧华文告诉亿欧,其模式是在“次终端”进行创新服务,最终向上游影响行业。臧华文对次终端概念的定义是服务于终端客户的最下游贸易商。
当前国内很多企业热能设备正由煤向天然气转变。在目前设备需要升级换代的情况下,很多中小企业很难筹措出资金购买设备。中能鼎立为其提供设备以及资金,但是需要绑定5年中能鼎立的服务,也即需要5年内使用中能鼎立提供的液化天然气,并且需要付费使用中能鼎立的物联网设备和软件管理平台。
看似套餐附加条件不少,但是臧华文对亿欧介绍,使用其平台服务,在提高行业配送效率,提升次终端服务商管理水平方面都具有好处。臧华文讲述,目前行业存在一个现状是,很多管理站点需要多出2个人经营管理,这些人的年人力成本是10多万元,但是采用中能鼎立的采集终端(物联网设备)后,可以减去2个人的人力成本,企业仅需要付出年服务费是1000-1500元。
另一方面是天然液化气需要存储在零下温度的特种存储设备中,中能鼎立的采集设备可以随时感知液位、体积、温度、压力等数据,对提高存储的安全性有好处。并且在过去人工管理过程中,管理人为了提高贮备阈值,往往会故意少报一点存储量。配送车拉着三分二的液化石油气来,发现次终端商仅需要三分之一。用中能鼎立产品可以准确感知罐内存储量,平台可以根据各家需求,优化LNG物流配送的路径、吨位和顺序。
在精确掌握终端厂商需求后,中能鼎立可以直接向上游谈合作。比如过去一个厂商有200多个站,但是采购的液化天然气是经过多级经销采购而来,价格相对昂贵。中能鼎立在拥有这些需求后,可以与上游打通,以直销模式进行采购。
另外中能鼎立还能提供的优势服务是降低融资成本和节省税务成本。臧华文告诉亿欧,目前企业购买设备和天然气需要的资金比较大,而设备行情很紧俏,银行贷款购买设备抵押率很低,并且天然气行业普遍的1-2月账期,对次终端企业的资金周转也是比较大挑战。现在因为中能鼎立掌握次终端的用气量、采购与使用数据,可以以此判断企业的运营状况,为其提供金融贷款,降低其融资成本。同时次终端企业也可以根据用了多少液化天然气付钱,而不是罐子里采购多少液化天然气付费。
而节省税务成本是中能鼎立与一些税务洼地的政府合作,在增值税、企业所得税和个人所得税上享有一定政策减免,次终端通过平台交易可获得一定的返点。
作为公开消息的是,成立于2014年的中能鼎立曾获得慧聪网500万元天使轮投资。中能鼎立与与慧聪网合作主要在支付、云服务、供应链金融等领域。比如目前中能鼎立服务架构在惠通云上,另外次终端用户可以通过惠通小卖购买设备以及获得设备租赁融资,同时用惠付宝进行预付款是0利率。本轮融资慧聪网也进行了跟投,慧聪网副总裁蔡卫华认为,液化天然气作为清洁能源行业市场前景巨大,创始人臧华文有5年以上天然气行业产品与市场经验,看好中能鼎立未来发展前景。
目前与中能鼎立合作的大型设备厂家包括北京天海、杭氧等设备厂家,以及大的燃起公司如北京燃气、江苏鼎程能源、天泓燃气等燃气公司等。立足于LNG站点的建设、管理、配送等环节,依托物联网业务的推进,中能鼎立现在服务工业气化站点是2000多。公司每天营收达到500万元,一个月是2亿元GMV,并于2017年7月实现财务数据盈亏平衡。据臧华文透露,2017年底将实现服务工业气化站3000-5000个站,交易平台GMV达2亿/月。
中能鼎立未来赢利点一是售卖一次性硬件设备,二是收取软件服务费,未来物联网采集的数据与供应链金融产品将是盈利主要来源。

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